Бүйірінің ұзындығы жарты сантиметрден аз сары және ақ түсті кішкентай шаршы абай болмаса, макулатура ретінде жерге лақтырылуы мүмкін. «Бұл біздің негізгі технологиямыз». 1998 жылы туған Ян Чанг шеберханадан алаңды абайлап алып, оны көрсету үшін саусағының ұшына қойды. Бұл шамның жарық шығаруына мүмкіндік беретін негізгі құрамдас болып табылатын шам моншақтары деп те аталатын жарық диодты жарық көзі чипі. Осы шағын қағаздармен оның отбасы Чжуншанда кәсіп ашып, қазір бес қабатты зауыты бар.
Ян Чанның әкесінің сыртқы жарықтандыру ісі Чжуншань қаласының Гучжэнь қаласында басталды. Гужэнь 1980 жылдары жарық өнеркәсібін дамыта бастады. Қазір елде, тіпті әлемде де өз орны бар. Ол елдегі жарықтандыру өнімдерінің 80% дерлік өндіреді және «Әлемдік жарықтандыру астанасы» деп аталады. Айналадағы Шяолань қалашығы, Хэнлан таун және жақын маңдағы Цзянмэнь мен Шундэ сияқты қалалармен бірге «Пан Гужэнь» аймағы үлкен жарық өнеркәсібінің кластерін құрады.
Соңғы 40 жылда жергілікті жарықтандыру саласы мемлекеттік қолдау, жарықдиодты технология дивидендтері және реформалар мен ашықтықтан кейін жеке кәсіпкерліктің өркендеуімен нөлден бір деңгейге көтерілді. Пандемиядан кейін үш жыл өткен соң сала белгілі бір соққыға ұшырады. Дүние жүзіндегі айналым қайта жанданған сайын сыртқы сауда мен оффлайн байланысқа бағытталған бұл дәстүрлі бизнес қалпына келеді.
Бірақ қатыгез шындық - Чжуншанның жарықтандыру өнеркәсібінде кездесетін ұзақ мерзімді проблемалар әлі де бар: шағын кәсіпорындар ауқымы, төмен баға соғысы, әлсіз негізгі техникалық бәсекелестік ...
Кәсіптің іргетасын қалаған әкелер екінші қатарға шегінуде. Жұмысты қолға алған зауыттың екінші буыны шетелде білім алып, интернеттің құдіретін түсінеді. Олар отбасылық кәсіпті жастардың жолымен жалғастыруға тырысады.
Жарықтандыру астанасының бонусы енді жоқ: «Бұл арман сияқты»
Шұғыл сауда орталықтары мен сәнді дәмханалары бар Чжуншань орталығынан шығып, 20 минуттық көлікпен қаланың екінші жағын көруге болады: сұр-ақ шағын зауыттардың үлкен аумақтары, олардың көпшілігінде «XX жарықтандыру» деген жазу бар.
Ағайынды Ян Хун мен Ян Чан басқаратын компания Хэнглан қаласында орналасқан. Компанияның өндірісі жарықдиодты орауыштардан, шамдар патчтарынан, аппараттық штамптау шеберханаларынан бастап, дайын өнімді құрастыруға дейін қамтиды. Негізгі өнімдер - мөрленген сыртқы коммерциялық жарықтандыру құрылғылары, мысалы, көше шамдары. Өнімнің негізгі нарығы «Белдеу және жол» айналасындағы елдер. Бұл аймақтарда инфрақұрылым қарқынды дамып келеді және бағаға сезімтал, бірақ оларда дизайн мен функцияға жоғары талаптар қойылмайды және олар үнемді өнімдерді қажет етеді.
Ян Хонг Макаода дүниеге келген және жас кезінде казинода жоғары жалақы алатын жұмыста болған. «Ол кезде мен тағы он жыл жұмыс істесем де, «Феррариді» сатып ала алмаймын деп ойладым». Он шақты жыл бұрын ол жұмысын тастап, отбасының жарықтандыру зауытын басқару үшін Чжуншаньға оралды.
Бірақ ол шынымен бастық болған кезде, ол әлі де сәнді көлік сатып алу идеясын тастады. Зауыт тапқан ақшаның басым бөлігі автоматика құралдарын сатып алуға жұмсалды, бұл оған қазірдің өзінде ондаған миллиондаған шығын әкелді. Ян Хонг күліп: «Порше менің шеберханамда тұр», - деді.
Ян Хонг үйге оралғанда, бұл жарықдиодты шамдарды танымал ету дәуірі болды. Ескі вольфрам талшықтары мен қыздыру шамдары энергияны үнемдейтін және тиімді жарықдиодты жарық көздерімен ауыстырыла бастады. Ол сол кездегі үлкен оқиғаны, яғни 2015 жыл шамасында болғанын еске алды: "Жарық диодты шамдарға көшу шығындарды бірден 30%-ға азайтты. Шам сатушылар ақша тапты, біз де пайда таптық". Ол кезде жан-жақтан тұтынушылардың көп болғанын, ішімдік ішетін той-думандардың көп болғанын, айналасындағылардың көптеп кәсіп ашып, туыстары мен достарын шақырып компания құрғанын сипаттады. Алтын кезеңде жарықдиодты шам моншақтарының бір қорабы 60-70 мың юаньға бағаланды. Мереке күндері үйде ешкім жоқ кезде тауарларды үйдегі сейфте сақтауға тура келді.
Бірақ жақсы күндер ұзаққа бармады. Ыстық нарықпен баға соғысы басталды. Зауыттың бәсекеге қабілеттілігін сақтау үшін Ян Хун барлық ақшаны жабдықты жаңартуға жұмсауға мәжбүр болды. «Қысқа мерзімде тапқан миллиондаған доллардың барлығы жабдық сатып алуға жұмсалды».
Жарықдиодты шамдар тез танымал бола бастады. Қытайдағы жарықдиодты жарықтандыру өнімдерінің ену деңгейі алты жылдың ішінде 2015 жылы 32 пайыздан 2021 жылы 80 пайызға дейін өсті. Бәсекелестік жағдайында өнімнің құны тез төмендеді. Яң Хун мысал келтіріп, бір қорап шам моншақтарының бағасы қазір 1000 юанға да жетпейді, «Бұл арман сияқты.
Баға соғыстары әрқашан жергілікті өнеркәсіп үшін проблема болды. Чжуншанның жарық өнеркәсібі негізінен төмен және орта диапазондағы жарықтандыру құрылғыларын шығарады, патенттердің әлсіз сезімі және алғашқы күндері көптеген «көшірме зауыттары». Ағайынды екі компания орта деңгейге жетті және олар әлі күнге дейін экономикалық тиімділік бойынша құрдастарымен бәсекелеседі.
«Технология арқылы басқаларды басып тастау қиын, өйткені жоғары шек жоқ». Ян Хонг өзін-өзі ренжітіп: "Технологиялық жағынан ең дамыған электронды өнім жарықтандыру шығар. Біз сондай-ақ IC чиптерін пайдаланамыз, олар тек қуат көзін қосу және жарықтандыру керек. Ең төменгі IC - біз үшін."
Гуанья жарықтандыру ғылыми-зерттеу институтының атқарушы вице-президенті және бас ғылыми қызметкері Вэн Цидун да бұл мәселеге тоқталды: "Жұңшаньның жарықтандыру өнеркәсібі тізбегі өте толық. Бұл тек өндіріс орталығы ғана емес, сонымен қатар ауқымды артықшылықтары бар сауда орталығы. Дегенмен, ауқымы үлкен болғанымен, компаниялар өте кішкентай, тәуекелге төзімділігі төмен және негізгі бәсекелестіктері аз".
Трансформация дәл уақытында: трансшекаралық электрондық коммерцияны қолданып көріңіз, үкімет өнеркәсіпті жаңартуға шақырады
Америка Құрама Штаттарында оқуын бітіргеннен кейін Ян Чан Шэньчжэньде бір жыл бойы «білік ұрлау» мақсатымен жұмыс істеді. Ол трансшекаралық электрондық коммерция компаниясының негізгі жұмысынан бастады және электрондық коммерция платформалары мен TikTok сияқты дамып келе жатқан арналардың жұмыс әдістерін сезінді. Кейбір идеялармен ол трансшекаралық электронды коммерция жасау үшін өз зауытына оралуды шешті.
Компанияның барлық дерлік тапсырыстары шетелден келеді және олар B2B форматындағы үлкен тапсырыстар. Бұрын көрмелер тұтынушыларды тартудың негізгі арнасы болған. Кеңес алуға келген тұтынушылар қажеттіліктері бар нақты тұтынушылар болды. Көрмелер құрылғаннан кейін зауытты тексеру және тапсырысты орналастыру жұмыстары жүргізілді. Эпидемияның үш жылында көрмелер негізінен тоқтатылды. Тапсырыс көлемін сақтау үшін компания ескі тұтынушыларға сенді. Кейбір жұмысшылар өндіріс қуатының төмендеуіне байланысты жұмыстан босатылды.
Алғашқы жылдары Ян Хонг электронды коммерцияны сынап көрді және оның қорытындысы «барлық ақша босқа кетті» деген қорытынды болды. Бұл B (кәсіпорынға бағытталған) бизнес үлгісіне қатысты. Мұндай өнімді терминалда сату қиын. Ол операторлардың шет тілдерін жетік білуін, өнім параметрлерімен таныс болуын талап етеді және салыстырмалы түрде жоғары шекті мәнге ие «чатқа тапсырыс беру» үшін ұзақ уақыт қажет. Сонымен қатар, негізгі онлайн сыртқы сауда платформаларының трафик бағасы жоғары және бәсекелестік қатал. Негізгі тапсырыстар компанияның позициясына сәйкес келмейтін шағын партиялар болып табылады.
Кіші Ян Чан бұл трансшекаралық бизнеспен айналысуға жақсы уақыт деп санайды. Ол B2B C (тұтынушыға бағытталған) бөлшек саудадан ерекшеленеді деп санайды. Әлеуметтік медианы жылжытумен біріктірілген тәуелсіз станция моделі ең қолайлы жұмыс үлгісі болып табылады, яғни трафикті қабылдау платформасы ретінде компанияның жеке өнімінің ресми веб-сайтын құру, содан кейін ресми веб-сайтқа трафикті бағыттау үшін әлеуметтік медианы пайдалану және соңында тапсырыс беру үшін жеке сөйлесу. Бір сөзбен айтқанда, бұл онлайн арналар арқылы зауыттық бренд құру.
Сонымен қатар, Ян Чанг сонымен қатар зауыттық брендтерге жергілікті аймақта шетелге шығуға, жергілікті трансшекаралық электронды коммерция атмосферасын дамытуға және басқа компанияларға шетелге шығуға мүмкіндік беру үшін операциялық тренингтер өткізуге үміттенеді.
Дегенмен, өнімнің ерекшелігіне байланысты жарықтандыру компаниялары онлайн арналарда дами алады ма, әлі де сұрақ белгісі. Вэн Цидунның пікірінше, онлайн түрлендіру шын мәнінде тренд болып табылады, "техникалық құралдар үнемі жетіліп отырады және бұл пішінді тұтынушылар қабылдайды. Бірақ белгілі бір дәрежеде ол әлі де кедергілерге тап болады." Ол Интернет арқылы үлкен B-соңғы транзакцияларға қол жеткізу қиын деп санайды және «стандартты өнімдер онлайн үшін қолайлы». Өнеркәсіп өзінің мәніне оралады және әлі де бетпе-бет байланысқа сүйенеді.
Қазіргі таңда отандық көрме саласы қалыпты жағдайға түсіп, жарықтандырушы кәсіпорындар іссапарға шыға бастады. Гуанчжоу кантон жәрмеңкесі, Нинбо халықаралық жарық көрмесі және т.б. жылдың екінші жартыжылдығына өздерінің маршруттарын дайындады.
Тек «танымал болу – гүлдену деген сөз емес». Вэн Цидун былай деді: тұтастай алғанда, Чжуншаньдағы жарық өнеркәсібін шамамен келесі үш жыл індетке бөлуге болады: 2020 жылы ол алдымен басылды, содан кейін көтерілді, тапсырыстар болды, бірақ жеткізу қиын; 2021 жылы ірі экономикалардың монетарлық жұмсарту саясатының әсерінен сұраныс күшті болды және «ай сайын»; 2022 жылы індет, ресей-украин соғысы және басқа да факторлар сұранысты басып тастады және «шың маусымы болмады». Вэн Цидун шетелдегі сұраныс 2023 жылы баяу болып қалады және циклдің төмендеу үрдісі біраз уақытқа дейін сақталады деп есептейді.
Journal of Illuminating Engineering журналында ағымдағы жылдың ақпан айында жарияланған мақалада жарықдиодты жарықтандыру өнімдерінің жоғары ену жылдамдығы мен ұзақ қызмет ету мерзімі жарықтандыру саласының ауқымын шектеп, төбеге жақын екенін атап өтті.
Деректерге қарағанда, соңғы бес жылда Чжуншаньдағы жарықдиодты жарықдиодты өнеркәсібінің өнім құны төмендеу үрдісінде болды. Сонымен қатар, Opple Lighting, MLS және Huayi Lighting сияқты Чжуншанда басталған өнеркәсіптегі ірі брендтерге қарамастан, жергілікті жарықдиодты төмен ағынды компаниялардың 80% -дан астамы әлі күнге дейін жарғылық капиталы 2 миллион юаньнан аз жеке шағын және орта кәсіпорындар болып табылады, жетекші рөлге ие емес.
Ескерту: 2022 жылдың қаңтар-маусым айлары аралығында жарықдиодты жарықтандыру өнімдерін сату көлемі бір жылмен салыстырғанда 9,87%-ға төмендеді.
Қазіргі уақытта Чжуншандағы жарықдиодты өнеркәсіп төменгі ағынды қосымшаларға шоғырланған және олардың көпшілігі әлі де дәстүрлі жарықтандыру саласында. Болашаққа қарап, толық және күшті өнеркәсіптік іргетасы бар Чжуншань кәсіпорындары ақылды жарықтандыру, ауылшаруашылық жарықтандыру және фотомедицина сияқты өнеркәсіптік қолданудың жаңа бағыттарын табуы керек. Вэн Цидун сондай-ақ көбірек бөлінген жарықтандыру компаниялары үшін салалық тенденцияларға үй жиһазы өнеркәсібіне арналған жалпы шешімдер, пайдалы жарық көздері, энергияны үнемдеу және төмен көміртекті және интеллект кіреді деп атап өтті.
Шағын және орта бизнесті жаңарту үшін технология бірінші фактор болып табылады. Жуншань соңғы жылдары жарық өнеркәсібін технологиялық жаңартуды ынталандыру үшін бірқатар саясаттар ұсынды. Жергілікті «14-ші бесжылдық» жаңа буын жарық көздері, қуат жетегі, өнім дизайны және интеллектуалды өндіріс сияқты ортақ сілтемелерге назар аударып, шығанақ аймағында ақылды жарықтандыру өнеркәсібінің маңызды жиналу аймағын құру қажет екенін көрсетеді. 2022 жылы Чжуншаньдағы 64 компания «мамандандырылған, тазартылған және жаңа» кәсіпорын өсіру пулына таңдалды және бұл компаниялар ресми ресурстық қолдау ала алады.
"Чжуншань расында да эталондық аймақ. Ол тек өндіріс орталығы ғана емес, сонымен қатар жеткізу тізбегі мен сауда орталығы болып табылады." - деді Вэнь Цидун. Офлайн алмасулар қайта жанданғандықтан, ежелгі жарықтандыру астанасында әртүрлі экспозициялар мен көрмелер жүріп жатыр. Үкіметтің трансформация мен жаңартуға ауқымды инвестициясы арқылы Жуншаньның жарық өнеркәсібі ел мен әлемді нұрландыра береді деп күтілуде.
(Әңгімелесушілердің өтініші бойынша Ян Хун және Ян Чан бұл мақалада бүркеншік аттар болып табылады.)
